《所有女生的OFFER3》：双十一的打开方式

看完《所有女生的offer3》,我只能说李佳琦和旺旺的谈判技能拉满了,总是能够精准抓住品牌方的痛点趁机砍价,又或者是以退为进做出一定的让步条件让offer谈成。

谈判的时候李佳琦不仅对产品组合做足了功课,产品的价格也是能够熟稔于心。开局就是娇兰金主爸爸,一给上来的机制就让人很心动,甚至都不好意思再谈。只能听到叠加100元美妆券,总共便宜了230元等等一系列的惊喜价格,如果没认真做过功课,真的会被忽悠过去。结果反转就来了,发现问题不对,价格一对比,李佳琦转过头去问旺旺价格,几乎是不用思考,就能够说出来贵了多少钱,组合的产品有什么差异。价格上去了,那就把量也跟上,量减少了,那也好办直接减钱,这个逻辑思维很简单也很实在。

看着他们你来我往的价格对比,冷静的谈判,不得不承认是真的有一手啊。毫无疑问的,谈判最重要的就是主打一个知己知彼,才能够百战百胜,谈判中李佳琦问的最多的一个点就是对方的低价在哪里,不多说别的直接摊牌看底线,讲的就是一个真诚。

还有一招就是用一个品牌的offer压另一个品牌。这一期里面,佳琦在和娇兰谈判的时候就表示大牌带头,各大品牌表示要看娇兰怎么做。拿下娇兰之后,李佳琦就一直用娇兰去压其他品牌。“娇兰也回到最初的原点了哦”,“娇兰也是送的正装”在攻克玫珂菲的时候就用了这招,在产品进行升级的同时,直接把价格压回最初的起点,并且还加大销量保证玫珂菲在轻烟蜜粉的赛道上能够一骑绝尘,最后再抛出各大权益包的橄榄枝拿下offer。在听到娇兰也做到新品买一送一的时候,玫珂菲的老板表示买一送一也是合理的,在李佳琦的不断刺激下,更是表示“直接跟”!不仅是谈判的当事人很上头,屏幕前的我们也是很上头啊!还有很多诸如此类的案例,在这边就不一一赘述了。

用其他品牌的动作来刺激对方,让对方做出反应,消费者也还是受益的一方,毕竟价格是真实的打下来了。不得不说,佳琦和旺旺的谈判还是很有看头的,能看到品牌的调性,也能看到佳琦和各大品牌方如何破对方的局。这样的爽综还可以多来点!